念好微商生意经
当一名微商，需要技术含量，还要解决好信息不对称等问题，防止用手机搞“传销”
随着微商的兴起，如何当好微商、怎么做微商成为市场关注的新热点，《微商创业者手册》《微商创业进行时》《微商这么做才赚钱》……市场上出现了各种总结微商经营技巧的书籍。
做微商一年多来，张珺慢慢摸索出门道：首先是保证产品质量，客户才能从亲朋好友逐渐扩展到陌生人。其次是勤快耐心，介绍商品的图片要经常更新，才能在茫茫朋友圈商品中刷出存在感。还要掌握朋友圈用户的消费规律，12点后的午休时间和晚上8点后，咨询和下单的人特别多，睡前11点更新货品图片效果最好，因为睡前刷一遍朋友圈已成了很多人的习惯。
当好一名微商，还是需要一些技术含量。目前大多数微商都使用第三方平台的建店工具开设店铺，然后把店铺里的商品通过微信分享到公众账号或朋友圈。通过微信平台不仅可以对所售商品进行详细介绍，还能设置层层代理分销渠道、逐级计算提成，并支持多种支付方式。这比仅在朋友圈发图片配简单文字显得更专业、传播更有效。因此市场上出现了不少建店工具，如微信官方推出的“微信小店”、京东旗下的“拍拍网微店”和京东微店、“口袋购物微店”（也叫“微店”），还有微盟旺铺等。
为了当好微商，很多企业也在想办法。比如永辉超市的微信公众号不能直接实现购买，一些消费者感觉不方便，“经过一年多的微店营运实践，我们吸收到的更多是教训。如何了解和利用好互联网技术特点，都必须去思考去实践。”吴光旺说。
互联网的出现，不仅解决了市场信息不对称的问题，让商品价格更加透明，而且减少了消费者和生产者之间的流通环节，降低了流通成本，这是传统电商“淘宝”的思路。而微信朋友圈营销的随意性、即时性，有时反而会让信息变得不对称，价格变得不透明，甚至出现更多层级关系。有人认为，微商是对传统直销模式的升级和优化，也有人认为不少微商容易变形为用手机搞“传销”。
市场竞争优胜劣汰的法则是强大的，微商究竟能走多远，还需要时间检验。
延伸阅读
微商新手从哪儿做起
注重好友数量，增强营销能力
1. 好友数量
想要经营微商，微信好友是基础。如果只有几十个好友，恐怕很难把微信营销做起来。经营前期，一般至少要有200个以上的好友，同时应该是信任度较高、购买力较强的好友，才能对微信营销产生一定的积极效果。当然，也可以通过后期努力，增加微信好友数量。
2. 人缘口碑
诚信是经营的基础，即便是摆地摊，想要长期经营也需要诚信，更别说专做熟人生意的微商了。也就是说，微商经营者平时和朋友、客户、同学等关系处理得如何，以及在朋友中的口碑是否好等因素，对于微商经营能否成功都有至关重要的影响。微商大多数的生意都是先从身边朋友开始，如果朋友都不认可、不支持，怎么说服其他人呢？
3.社会资源
积累社会资源往往需要一定的阅历。这一点对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但事在人为，在平时工作中注意积累资源，除了自己的同事以外，认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴。通过长期交往建立起来的良好信任关系，对微信营销可能起到非常重要的作用。
4.文字功底
好的产品需要一个会说话的文字介绍来支撑，这样才显得有生命力。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要文案有多好，至少要把这个产品描述清楚，说得明白。如果不写文字，只发图片，很难吸引人。
5.营销能力
微商做得好不好，营销是一个重要的决定因素。相对传统商业模式，微商更注重通过合适的营销方式，把品牌形象传递给消费者，从而吸引固定消费群体。
（茂 边整理）
