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走近微商:“朋友圈”的商战

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人民视觉

打开微信朋友圈,服装、箱包、奶粉、面膜……越来越多的广告占据了屏幕;翻开微博,“主妇做微商逆袭变时尚辣妈”“高一学生搞微商月入万元”等等,一个又一个微商创业的故事夺人眼球。同时,“轻信朋友圈买面膜毁容”“微商传销,致富梦终究破灭”等负面新闻也让人心烦。

何谓微商?简单地说,就是以微信、微博等社交工具进行产品展示与销售的卖家,以在微信朋友圈卖货最常见。微商就在你我身边,那么,微商靠谱吗?微商的营销特点是什么?谁在做微商?谁又在买微商的东西?我们为此走访了一些消费者和微商。

——编 者 

去“朋友圈”赚钱

由于在用户数、流量、社交黏性等方面占据优势,微信朋友圈成了商业竞争新领域

“一年前,我每天打开朋友圈,都会被各种品牌服装、面膜、奶粉、海外代购护肤品的广告刷屏,看着他们的生意做得那么红火,我也心动了。刚好认识一家北京鞋店老板,有可靠货源,于是决定体验一下朋友圈销售。”张珺是湖北武汉高校的研究生,一年前她在朋友圈卖起了运动鞋,成为一名微商。

目前在微博、微信等社交媒体上出现的商品广告越来越多,这种基于社交媒体的新型电商被称为微商,主要分为C2C(个人对个人)微商和B2C(商家对个人)微商两大类。微信月活跃用户数超过5亿,每人日均启动次数超过10次。由于在用户数、流量、社交黏性等方面占据优势,微信成了微商们的主要阵地。

海外代购是朋友圈微商中的一大群体。王佳2010年移居加拿大后就和国内的亲戚一起做起了代购,主要经营保健品和护肤品,2013年开始用微信做代购。“我很早就用微信联系顾客,那时候也没感觉自己是在做微商,2013年微信支付等功能上线后,我才有了在微信里做生意的意识。”

除了个人做微商,一些品牌商也瞄准了朋友圈。众多服装、家纺等一线品牌纷纷在微信上开设微店,比如GAP、杰克·琼斯、欧时力等品牌微店吸引了不少消费者关注。某国内服装品牌的负责人介绍,其在微信上的商品已实现了和京东、天猫商品同步上架,当然,运营初期成交量还比较小。

线下实体店很多也在试水微商,作为实体店O2O转型(线下线上)的重要手段。永辉超市股份有限公司信息总监吴光旺说:“面对电商冲击,我们近几年也在加快电子商务平台建设,开展网上购物,首先进行移动电商推广,利用O2O模式,试行微店和实体门店结合,利用各自优势,形成新的模式。”

一些个体自营的实体店也敏锐地嗅到了微商带来的新机遇。两年前,黑龙江省牡丹江市的杨春宝从俄罗斯留学回来后,在当地开了一家实体店销售俄罗斯商品,为了拓展自己的客户群,他也做起了微商:“当地的顾客可以足不出户订购商品,而外地游客由于旅游时在实体店消费体验过,也可以通过微信放心购买。”

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[责任编辑:焦杨]
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