财富保障与财富传承
个性化与私密性
延续创业文化、道德精神
规避遗产税
[胡润“2013年百富榜”显示，中国排名前1000位的富人资产总计已达6.4万亿元，许多人都面临着家族企业和财富的传承问题。]
证券时报记者 刘雁 秦利
叱咤商场数十年后，年逾七旬的老人刘华(化名)拥有令人艳羡的财富和儿孙满堂的大家族。然而，由于身体每况愈下，他开始考虑财富如何传承的问题。
他多年一直受困于如何分配自己在国内庞大的财产。他经历过两次婚姻，有一个儿子属于花花公子，却又特别希望得到全部财产，另一个儿子有才有能，也希望得到他全部财产。刘华心中最挂念的却是未成年的几个孙子，毕竟子女都各有所忙，无暇顾及孙辈的教育培养和人生规划。
经过长达半年时间的考察和交流，在招商银行私人银行部的安排下，刘华最终决定与外贸信托签署家族信托的合约。对他而言，这份合约不仅凝聚着他对孙辈的爱与承诺，还饱含着他对孙辈的期许。
刘华只是中国广大创富一代的一个缩影。改革开放30多年来，一批民营企业成长为实力雄厚、资产规模庞大的家族控股企业。随着国内第一代企业家逐渐老去，代际传承成为家族企业即将面临的重大考验，对家族信托的需求也日益显现。
招行私人银行调研结果显示，41%的高净值客户对家族信托非常有兴趣，而他们考虑选择家族信托的首要原因是子女的未来规划及避免财富缩水。
今年5月，招商银行联合外贸信托在家族信托业务实现了国内私人银行第一单的突破。“目前这项业务已经在中国沿海地区成功复制并进入规模化发展阶段。”外贸信托副总经理李银熙告诉证券时报记者。
