白明 商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部副主任、研究员
广东作为中国改革开放的前沿，伴随着以珠三角为引领的经济发展，也涌现出越来越多在世界上有影响力的企业家。与历史上以广府帮、潮州帮、客家帮、海陆丰帮等帮系为代表的传统粤商相同，改革开放后涌现出的一大批新粤商同样具有开拓精神、刻苦精神，不同的是，新粤商的视野与思路更为开阔，对国内外现代科学技术与管理经验接受能力也更为超前。如果说传统的老粤商们善于捕捉市场商机的话，那么，在中国深度参与经济全球化的时代，新粤商更善于在国内外市场创造商机。
从新粤商的成长环境来看，在广东特别是在珠三角，企业家之所以“扎堆”，不是偶然的。那么，新粤商崛起究竟靠的是什么？
首先，新粤商的崛起在很大程度上得益于一个“闯”字。作为华为的掌门人，任正非在30年前以2万元起家，创办了华为公司。一路走来华为不容易，任正非更不容易。用陈毅元帅《梅岭三章》中的诗句来形容，正是“创业艰难百战多”。不过，即使日子再艰难，他都保证按销售额的10%拨付研发经费。如今，华为已成为全球最大的通讯设备制造企业，在美国《财富》杂志公布的2017年世界500强企业排行榜上，华为居第83位。
其次，新粤商的崛起往往也离不开一个“狠”字。20年前，国内空调市场正处于“诸侯混战”时期，时任格力销售经理的董明珠表现出“狠”的一面，宁可让出市场也不降价。董明珠带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。后来，格力空调连续多年产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。在2015年《福布斯》亚洲商界权势女性50人榜单上，董明珠位于第4位。至少在新粤商的“朋友圈”中，董明珠也可以自信地哼着“谁说女子不如男”的小调。
再次，新粤商的崛起也时常靠一个“新”字。近些年来，随着节能环保意识的提升，社会上对新能源汽车的关注度越来越高，而以比亚迪为代表的一批新能源汽车企业也顺势而上。作为比亚迪的老板，王传福先是从新能源电池入手，后又涉足新能源汽车，始终在拓展新的领域。2008年，巴菲特以18亿港元认购比亚迪10%的股份。实际上，王传福所干的事情，恰恰是国家发展战略新兴产业最需要干的事情。看来，巴菲特没有看错比亚迪，更没有看错王传福。
此外，新粤商的崛起还常常伴随着一个“变”字。众所周知，王石领导的万科也经历过多次转型。一开始，万科做的生意不少，带来“第一桶金”的生意恐怕是经营VCD。不过，万科并没有仅仅抱在VCD这棵树上，而是在上世纪90年代及时转战房地产领域。表面上看，当初王石涉足房地产的这个“宝”押对了，而实际上万科并不是盲目“押宝”，万科的“变”在很大程度上说明不光要穷则思变，在生意场上更要随机应变。
新粤商这个概念并不是仅仅指以上提到的几位企业家，而是一大批人，像腾讯的马化腾、美的的何享健、TCL的李东生等。论名气，有些是企业和老板同样出名，也有些是企业比老板出名，但无论如何，他们都是成功的新粤商。
值得注意的是，在这些成功的新粤商中，绝大多数人并不是在广东省“土生”的，像任正非是重庆人、董明珠是南京人、王传福和王石则都安徽人，但他们之所以能够取得成就，在很大程度上又离不开在广东这片热土上“土长”。在中国的改革开放进程中，广东是前沿，改革开放初期国务院批准设立的四大经济特区有三个在广东，在享受国家对外开放政策红利方面，广东也可谓“捷足先登”，这就是“天时”。与此同时，珠三角毗邻港澳地区，不仅开放意识强，而且在对外开放方面是“近水楼台”，这就是“地利”。那么，“人和”呢？固然，广东是全国著名侨乡，人们对外部世界变化比较能够适应，但这只是“人和”的一个方面，而敞开胸怀，让任正非、董明珠、王传福和王石等一大批“外来户”在这片热土上建功立业，或许这也是一种“人和”。
