海梓府售楼处的一位销售人员向记者表示，这些特价房并非因楼盘降价，“前期的百人团购活动推广力度比较大，为了缓冲，又推出20套特价房，与团购价基本差不多，也是品牌推广需要”。
一位来售楼处签合同的李女士告诉记者，她正好赶上了之前的团购活动，整体算下来总共优惠了五六十万。
位于大兴区域西南五环外的华润九里（华润公元九里），推广价格从3.7万元/平方米降到3.3万元/平方米，目前在售精装公寓价格3.4-3.8万元/平方米，可以参加2万抵5万的优惠活动，而洋房的价格是3.7万元/平方米。
纵观本轮城南变局，带头大哥是万科。3月14日上兴佳园（住总万科橙）首期开盘销售均价为21680元/平方米，原本计划的精装修也改为毛坯，而其此前宣传的精装修售价为26000-27000元/平方米。
楼盘普遍签约率低
记者查看了北京市住建委网站上新建商品住宅公示信息，东亚怡园（东亚印象台湖）、金域东郡（金第万科·金域东郡）、海梓嘉园（北京城建·海梓府）这3个降价楼盘的签约率均不足三成，分别是29%、12%、26%，周边的怡景名苑（枫丹壹号）、金茂悦家园（亦庄·金茂悦）签约率竟不足10%，与2013年动辄日光的场景相比，市场近乎速冻，即使跟全市情况比较，城南楼盘滞销现象仍较突出。
尽管还有一些已预定、在资格审查中或网上联机备案的客户没算在内，但是这些项目销售压力依然很大。
领衔降价的住总万科橙项目，由于把握市场先机，加上实际售价比预期低了数千元，且略低于周边在售项目价格，在引出“降价风波”的同时，也招来1140组客户抢购333套房源，开盘售罄，成为城南变局的少数脱困者。
西南五环外的房山区域虽然没有明显降价盘，但销售压力也很大，因为楼盘太多，扎堆儿。记者根据北京市住建委网站上预售商品住宅公示信息统计，今年以来房山区域拿到预售证的项目就有18个，占整个北京市预售项目的近两成。
不过，在大多项目降价销售的同时，也有楼盘的销售人员表示对市场有信心，近期不会降价。
同样在南五环亦庄区域的怡景名苑（枫丹壹号），近日二期开盘均价4万元/平方米，而一期均价为3.5万元/平方米，精装小户型还有3万抵5万的优惠。
“我们项目卖的特别好，5月10日当天开盘240套，卖了200套。” 枫丹壹号的一位销售人员告诉记者，买该项目的都是改善型需求，该项目精装品质高，因此价格相对周边其他项目高些，等下半年项目里的别墅开盘后，价格还要上调。
不过，记者根据北京市住建委网站上新建商品住宅公示信息计算，枫丹壹号的签约率并没有销售宣传的那般形势好，仅有8%。
还有一楼盘值得注意，5月22日开盘的“亦庄·金茂悦”推出5栋楼共208套住宅，目前只有1套处在资格核验中。
