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依文集团董事长夏华:民族服装品牌崛起之道(2)

民族品牌企业发展的另一个关键就在于不断于创新。二十年来,中国人的生活方式在不断的变化,国外品牌的涌入也为民族品牌企业的发展提供了更为激烈的竞争。为了应对这一现实情况,就要求民族企业必须具有四种能力。第一是造物能力。这种造物能力不仅仅是简单的创造好的商品,做全球的世界工厂,而是能为世界创造“净价值”,能引领世界的潮流,依文集团的成功也就在于具备了这种造物能力,能够依托中国工艺、中国文化去赢得世界消费者的尊敬。第二是造势的能力,简单说就是卖东西的能力。夏华董事长和她的依文集团打破了传统的产品——商家——客户的营销模式,直接走进了消费者家里,为消费者量身订造的服务“管家服务”、“着装顾问”真正打动了消费者的心坎,为疑问赢得了大批忠实的客户。第三是造事的能力,即讲好企业、产品自身的故事。事实上,中国品牌最弱的能力就是它讲故事的能力。这些年来,依文集团通过伦敦奥运会、各大世界时装周的大型时装秀向世界宣讲中国民族服装品牌的故事,让世界为之瞩目,为中国民族企业赢得了世界的赞誉。第四是造人的能力,企业非常重要的能力是造人的能力,企业就是人的游戏,一群人一辈子一件事,这个人靠“挖”是来不及的。依文在很多年前成立了自己的商学院,就是培养内部人才的,这也为依文集团的发展壮大提供了坚实的基础。可以说正是这四种能力让依文集团二十年来不断前行,也为中国民族品牌企业的发展提供了良好的经验。

在讲到颠覆和创新的时候,夏华董事长分享了依文集团成长过程中的两个故事,第一个是产品创新、第二个是理念颠覆。1994年夏华女士从中国政法大学的一名教师辞职成为了一名创业者。她从一个售货员开始思考改变90年代中国男性服装市场灰蓝黑的色彩格局,第一个引入了色彩亮丽的格子西装,也成为中国西装史上的一次颠覆。第二个故事则发生在八年前。依文集团打破了原有的服装——商场——消费者的传统消费模式,推出了“管家服务”。依文集团的服务模式颠覆了传统和自身的服务形式,在中国民族品牌史上留下了浓墨重彩的一笔。

商品化、价值化是民族工艺保护的新路径

“十年前,我开始了民族工艺和民族手工业的保护和发展”,夏华说。她进一步解释说,企业家讲品牌都是企业发展十年后的事情,因为前十年都是硝烟弥漫的战争,面对生存的压力企业家根本无力顾及其它,但是当企业步入正轨的时候,一个企业家最大的思考就是企业要做成什么样的,目标是什么。夏华认为,品牌的历史文化以及它受到的尊重才是企业发展的最终目标。

翻开历史,我们可能不能谈中国一百年的时尚史、服装史,但是我们悠久的五千年传统文化足以让每一个民族企业找到自己的价值支撑。依文集团通过将中国传统的手工业和现代服饰结合起来,形成了自己独特的民族品牌模式,也为中国传统文化的保护提供了一个新的路径。夏华指出,我们对传统手工艺的保护不在于给予多少金钱的支持而在于能否将中国传统文化、民族工艺商品化、价值化,只有通过商品化途径才能从根源上解决中国传统文化保护的困境。

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[责任编辑:赵光菊]