近日，杭州余杭打造“三大成长营”，对不同岗位的招商干部展开分层精准培训，旨在通过打造一支懂经济、精产业、善谈判、能落地、重服务的复合型招商队伍，推动“大抓项目、抓大项目”。在当今经济发展的浪潮中，招商引资作为推动区域经济增长的关键动力，其重要性不言而喻。而招商人才，正是这场经济发展战役中的核心力量。打造一支高素质、专业化的招商队伍，已成为各地在激烈的经济竞争中脱颖而出的关键所在。如何点燃人才“引擎”，破解人才储备不足、能力滞后、积极性缺乏等现实困境，推动招商工作实现新突破，已然迫在眉睫。
以学促战强本领，锻造招商“先锋队”。招商工作是政策解读、产业研判、商务谈判的综合较量，在这瞬息万变的新时代，新的产业趋势不断涌现，区域政策也在持续调整，只有持续学习，招商人员才能紧跟时代步伐，在招商竞争中抢占先机。要聚焦商业招商、文化招商、产业招商等各类招商需求，分层分类举办课程培训，精心构建“理论学习+案例研讨+招商实践”的课程体系，深入了解国家战略、区域政策与行业趋势，将所学转化为切实可行的招商策略。要对标先进地区经验，深入剖析细分领域企业需求，推动学习调研成为破解招商难题的有力武器，为招商工作注入源源不断的智慧与动力。
以战验学创实绩，争当招商“攻坚手”。招商比拼，实绩才是关键。面对当前招商竞争白热化、项目落地周期缩短的严峻形势，必须牢固树立“项目为王”的理念。招商队伍要发挥统筹协调职能，紧扣各地招商布局，精准制定招商路线图与攻坚任务书，锚定头部企业、知名品牌及专精特新企业靶向攻坚，在项目信息捕捉、招商方案设计、落地服务跟进等环节主动作为，以专业能力推动重大项目高效落地。同时，各单位要完善招商考核机制，对表现突出的团队和个人给予资源倾斜，激励全体招商人员积极进取，让“想干事、能干事、干成事”成为招商队伍的鲜明标识。
协同赋能聚合力，打造招商“集团军”。招商工作是“一盘棋”，人才则是激活全盘的关键落子。要打破部门壁垒、凝聚全员合力，通过建立科学人才筛选机制、搭建能力提升平台，充分挖掘和优化人才资源，构建“人人都是招商主体、处处都是招商环境”的格局。要发挥专业人才在跨领域协同中的引领作用，牵头搭建招商信息库与项目资源池，实现内部资源的高效配置，构建“信息共享、资源共用”的协同生态。要深化“以老带新”“跨部门轮岗”等机制，促进经验交流与思维碰撞，锻造一支既能单兵作战、又善集团冲锋的招商铁军，凝聚起强大的招商合力。
招商工作既是一场攻坚战，更是一场持久战。唯有坚持以人才为笔，秉持“拼”的精神、“抢”的劲头、“实”的作风，才能在招商的广阔天地中绘就绚丽多彩的发展蓝图。
（昆高新集团 李晓婷）
