9月20日至21日，2026中沙建筑设计&供应链合作峰会在宁波市奉化区溪口紫璋台会议中心举行。峰会期间，万华节能科技集团、宁波瑞凌新能源科技、江苏欧尔润生物科技等中国供应链企业先后登台路演，面向沙特建筑设计协会（Alomran Association）代表团及沙特Four Architects、LEF、CLEAR等头部设计公司，展示适配沙特建筑安全、绿色、节能、智慧需求的解决方案。沙特代表团全程听取路演，沙特设计师现场与供应链企业对话，并达成进一步合作意向。峰会期间，“SANDX中沙建筑设计与供应链平台”正式开通，中沙建筑设计与供应链总部基地与首批战略合作伙伴、链主企业签署合作协议。中国适配供应链企业为何选择此时“组团入沙”？背后的规则变化是什么？平台机制又将如何重塑中国企业进入沙特市场的方式？中沙建筑设计&供应链平台管理委员会主任张国洪（以下简称“供应链平台”）接受了媒体采访。
问：峰会刚刚落幕，万华、瑞凌、欧尔润等企业的路演反响很热烈。您能否先介绍一下，这次“组团入沙”的直接触发因素是什么？
答：最直接的触发因素，是沙特建筑市场规则的一次根本性变化。沙特已经颁布BIM强制令，要求所有国家及公共财政投资的建筑项目、造价超过1亿沙特里亚尔的项目，必须采用正向BIM设计，并须符合ISO 19650信息管理标准。沙特住房自有率目前已达到66.24%，沙特国家住房公司正朝着2030年70%的目标推进，已签约超过24,000套住房单元。这些项目几乎全部在BIM强制令的覆盖范围内。这意味着在沙特建筑项目的审批和招投标流程中，供应商产品能否被设计阶段“调用”并“上图”于Revit模型，直接决定了它能否进入后续的邀标和投标视野。如果产品不在设计模型里，就没有被邀请报价的资格。这不是一个渐进的渠道变化，而是一个规则性的门槛变化。中国供应链企业如果不理解这一点，就会在新规则下被边缘化。
问：您刚才提到的“设计调用”和“设计上图”，对很多中国供应链企业来说可能还是一个陌生的概念。能否具体解释一下这个机制？
答：传统上，中国供应链企业进入海外市场的方式是“投标报价”——看到招标信息，准备标书，报价竞争。这个模式的问题在于，中国企业永远是最后一个被考虑的对象，而且竞争的是价格。
沙特BIM强制令改变了这个逻辑。在BIM正向设计的工作流中，设计师在Revit软件里搭建建筑模型时，需要调用各种构件族——门窗、保温材料、厨卫设备、水处理系统等。这些构件族如果是按沙特规范建立的，设计师选用后就会“上图”到项目中。一旦产品被设计选用并上图，供应商就会进入设计方的“推荐短名单”，进而获得项目的邀标机会。
这就是我们说的“沙特BIM新赛道”。中国适配供应链企业的参与节点，从传统的“投标报价”前移到了“设计选型”，不再是在投标阶段和别人比价格，而是在设计阶段就被锁定为技术方案的组成部分。这对中国企业来说，是一个战略性的位置变化。
问：SANDX平台在这次峰会上正式开通。平台的核心功能是什么？它如何帮助中国企业实现“设计上图—设计推荐—邀标采购”的全链路贯通？
答： SANDX平台的核心功能，就是为中国适配供应链企业搭建一座通往沙特设计工作流的数字化桥梁。具体来说，平台做的事情包括几个层面。
第一是“建族进库”。中国企业的产品信息需要按照沙特规范建立标准化的Revit族库。这个族库要满足ISO 19650信息管理框架下的信息容器和数据交换要求，要和沙特设计公司的Revit工作流无缝对接。平台为企业提供建族的技术支持和标准指导。
第二是“设计调用与上图”。建好的族库进入平台后，面向沙特建筑设计协会旗下的设计公司开放调用。沙特设计师在项目中选用中国企业的产品族，产品就会出现在设计模型中。这不是简单的产品展示，而是嵌入到实际项目的设计成果里。
第三是“短名单推荐与邀标”。产品被设计上图后，平台会向项目方推荐该供应商进入短名单。在沙特项目的邀标流程中，短名单上的供应商会直接获得投标邀请。从中标到交付，平台还提供物流协调、海关通关、现场技术支持和验收标准对接等全链条服务。
峰会上万华、瑞凌、欧尔润等企业的路演，实际上就是让沙特设计公司直接了解这些企业产品族的技术参数和应用场景。路演结束后，沙特设计师现场与企业对话，就是因为他们在设计工作中真实需要这些产品。
问：从峰会的反馈来看，沙特设计公司对中国供应链企业的需求是真实的吗？这种需求的核心驱动力是什么？
答：需求非常真实，而且驱动力是多重的。
从沙特方面看，沙特“2030愿景”的百万住房计划和品质生活计划对建筑供应链有巨量需求。沙特国家住房公司计划到2030年交付10万套沙中合作住房，仅2026年签署的合同就超过19000套。这么大的建设量，沙特本土供应链无法支撑，必须引入国际供应。
更重要的是技术层面的匹配需求。沙特地处高温气候区，建筑制冷能耗巨大。瑞凌的辐射制冷超材料技术，直接降低了建筑运行负荷。沙特推进节水战略和再生水战略，欧尔润的灰水黑水生物降解处理方案，为无管网社区提供了分布式水处理路径。沙特绿色建筑规范对建筑节能有明确要求，万华的聚氨酯保温材料和超低能耗建筑体系直接对标这些规范。
这些不是“中国有什么就卖什么”，而是“沙特需要什么、中国企业正好适配什么”。峰会上沙特设计公司主动与中国企业对话、达成合作意向，就是因为他们在实际项目中需要这些技术方案。
问：在您看来，企业生产安全与供应链“出海”之间的关联在哪里？
答：这个关联非常直接。中国供应链企业进入沙特市场，面临的不只是技术和商务挑战，还有安全合规和风险防控的硬约束。
沙特建筑项目的安全标准、消防规范、材料认证体系，与中国存在显著差异。一个产品通过了中国标准，不代表就能满足沙特标准。从产品认证到现场安装，从施工安全到交付验收，每一个环节都有合规要求。如果企业对这些不熟悉，轻则延误交付，重则失去市场准入资格。
此外，中国企业在沙特的项目交付涉及跨境物流、属地用工、文化适应等多重风险。峰会路演期间，多家链主企业代表都提到，项目安全管理、跨境合规和风险防控能力是当前“出海”的关键短板。企业生产安全有关培训、课题项目，恰好为企业提供了系统性的能力建设通道。
问：从更宏观的视角看，这次“组团入沙”对中国建筑供应链的国际化意味着什么？
答：我认为这是一个范式转变的起点。
过去中国建筑企业“走出去”，主要是工程承包——中国企业带着自己的队伍去海外施工。供应链企业的角色是“国内配套”，产品通过总包商的采购渠道进入项目。这种模式下，供应链企业是被动的、后端的、价格竞争的。
现在的模式不同了，中沙建筑设计&供应链平台做的事情，是让中国供应链企业在设计阶段就进入沙特项目。产品不是通过报价竞争进入项目，而是通过设计选型被纳入技术方案。这意味着中国企业从“材料供应商”变成了“设计阶段的系统方案提供者”。
这个转变的价值在于，它建立了一种更深层的市场绑定。当沙特设计公司在项目中调用了中国企业的产品族，产品就成了设计方案的组成部分，更换供应商意味着重新设计。这种技术站位比价格优势更持久、更不可替代。
中沙建筑设计与供应链平台已经正式开通，我们希望通过平台的服务体系——链企工作台、商机大厅、品牌展厅，以及建族进库、邀标应标、中标交付、沙特市场适配和区域拓展等全链条服务，帮助中国适配供应链企业不仅“进得去”沙特市场，更能在沙特建筑项目的设计端建立技术站位。
“组团入沙”不是简单的集体参展或集体报价，而是一种有平台支撑、有标准对接、有全链服务的系统性出海。这是中国建筑供应链国际化的一次模式升级。（任智理）
