“广货”，这个承载着丰富的历史内涵，从明清时期“精品好货”的代名词，到改革开放后覆盖家电、服饰、食品等领域的优质产品，其已超越地域标签，成为一种不断进化、敢于引领的商业体系和文化符号。
2026年初，广东启动“广货行天下”春季行动，标志着“广货”从企业自发行为升级为全省战略，成为推动“广东制造”向“广东智造”跃升、“广东产品”向“广东品牌”转变的关键抓手。其中，“新会陈皮——老树柑”“江门——优巨新材”“广州——悍戈Hanagal”这三个“广货”特色品牌“行天下”的做法与启示值得借鉴。
“新会陈皮——老树柑”：品牌化与渠道建设的典范
江门有一种驰名中外的药食同源产品叫“新会陈皮”。近期，笔者走访了广东省江门市老树柑茶业有限公司，发现其在品牌化与渠道建设方面形成了自己的特色发展之路。具体来说，有几个方面：
其一，品质为本。“新会陈皮——老树柑”以陈皮行销，旗下陈皮及陈皮周边产品为主打品牌和拳头产品，均建立全周期生产标准，体现的是品质为本。由于品质优异以及多年对市场的深耕，“新会陈皮——老树柑”已经在陈皮和陈皮深加工领域形成了良好的口碑。
其二，渠道赋能。“新会陈皮——老树柑”有自建完善的种植基地—加工—产品优化、创新技术应用等一体化产学研自有供应链系统。目前，我国七大区域已设立 200多个区域及品牌运营中心，遍布东南亚、美洲国家，深受消费者认可和支持。
其三，融合创新。“新会陈皮——老树柑”于2006年开始立足陈皮产业的种植、仓储和研发。2022年，为适应陈皮+等健康产品开发和大健康发展战略需求，成立老树柑大健康产业（广东）有限公司，开拓陈皮大健康的运营和跨界创新业务。该公司自成立以来，始终奉行“大健康”发展观，以陈皮生产及其衍生健康产品的生产销售服务为己任，将“行业和技术整合、资本和市场联合、理念和产品融合”作为公司发展壮大理论基础，积极与贵州中烟等大企业大平台建立跨界联姻，发挥各自行业优势、技术优势，进行融合创新。
其四，文化融合。陈皮的药用价值很早就见于古籍。《神农本草经》中已有陈皮的药用记录。医圣张仲景著书《伤寒杂病论》，提到橘皮入药，有润肺、止咳、化痰、健脾、顺气、止渴之药效。1578年，李时珍把陈皮写进《本草纲目》，并注明陈皮以“广陈皮”为佳，而广陈皮又以江门新会所产最佳。
新会种柑取皮起源于宋代，距今已有900多年的历史。宋朝太医局研创的“二陈汤”，特别写明“新会皮”。“二陈汤”对心血管系统、呼吸系统、消化系统有良好的保护作用。陈皮是天然养护血管的健康佳品，对多种现代慢性病有调理效果。清光绪末年，新会从事陈皮业的商号已多达70余家。民国时，有商铺卖过一百银元一碗的“百年陈皮茶”，当然是一种商业噱头（茶中有一枚金戒指），但足见当时对陈皮产品的推崇。而今，新会陈皮更是成为广东“三宝”（陈皮、老姜、禾秆草）之一，广东岭南中药材立法保护品种。
所以，“新会陈皮——老树柑”将新会这一地方特色与文化内涵融合，赋予历史的情感价值。
其五，成效显著。“新会陈皮——老树柑”的陈皮深加工饮品有陈皮酱酒系列、陈皮口味甜品（即食装），陈皮糖水等；健康食品项目有广陈皮健康菜、融合创新菜等已有一百余款（含汤品、甜品），还生产出了陈皮健康汤品（陈皮健康菜系列），产品畅销海内外市场。“新会陈皮——老树柑”于2020年9月纯手工缝制大红柑普茶，荣获江门市五邑茶柑茶类特等金奖之后，2022年成为粤港澳大湾区农业品牌研究院战略合作伙伴；2023年，《百晒香·韵香》陈皮获粤茶杯广东省第十五届茶叶质量推选活动“创新工艺奖”；2023年，《百晒香》陈皮被授予第三届上海国际茶产业博览会“大会指定陈皮”称号；2025年，《百晒香》陈皮被授予第十五届国际鼎承宋代斗茶大会“大会指定用茶”称号。目前，“新会陈皮——老树柑”已获海内外大奖三十多项。
“新会陈皮——老树柑”印证了“农产品高溢价的关键，在于品牌立得住、渠道打得通，两者互为支撑，缺一不可”的观点，为“广货行天下”提供了农业领域的成功范本。
“江门——优巨新材”：从产业规模到文化价值的跃升
“江门——优巨新材”是致力于特种工程塑料及其关键单体原料的研发、生产与销售的国家级高新技术企业，是国家专精特新“小巨人”企业。在王贤文董事长率领的高水准科研团队攻坚之下，公司不断强化科技成果转化与应用，持续提高技术研发水平与市场竞争力。截至目前，该公司拥有国家创新专利64项，其中发明专利达47项，并先后承担了工信部血液透析膜用原材料聚砜国产化科技项目、国家科技部高流动性聚亚苯基砜科技创新专项、广东省科技厅重大科技专项、广东省科技厅科技创新专项、江门市科技创新专项、广东省产学研专项等共计20余个专项，荣获广东省科技进步奖二等奖、广东省科学技术奖三等奖、江门市科技进步奖一等奖等荣誉。
自2018年起，“江门——优巨新材”以突破原材料短缺问题为核心，持续开展科技攻关，研发掌握了聚芳醚砜核心关键单体，譬如“4,4”-二氯二苯砜、双酚S这类产品的生产技术，也量产了关键单体双酚S，丰富了上游产品线；同时，生产出来的产品一次性投产成功，并达到了国际先进水平，已开始大量出口海外。
笔者观察到，“江门——优巨新材”扬名海内外，关键在于找到了产业规模和文化价值双向融合的特色发展之路。具体来说，有几个方面：
其一，以前沿产品重塑产业价值：“江门——优巨新材”产品前沿、高端。其产品聚芳醚砜全系列产品包含聚苯砜、聚醚砜、聚砜等，性能优异。该产品系列不仅可以大规模应用于各种需要透明可视的场景，又因其耐高温、耐蒸煮消毒的特性，在医疗器械上也具有广泛应用空间；同时，更重要的是凭借其长期蠕变性能、耐疲劳性能和自阻燃性能，使其被大量应用于特种材料尖端。目前，“江门——优巨新材”的产品70%用于国内高端应用场景，30%左右出口海外。
其二，聚焦核心领域构筑品牌矩阵：“‘江门——优巨新材’在江门、珠海建立基地并设厂，2024年又选择湖北作为基地，是看中湖北的辐射力，立足于国内市场。”王贤文董事长介绍道，“目前，我司根据国内外市场需求，主要致力于解决聚芳醚砜更高端的市场应用，例如实现血液透析膜这种更高端、涉及人体安全的一系列高要求材料的量产。”未来，“江门——优巨新材”还会投建各种新型中高端工程材料，解决国内外的急迫需求。
“悍戈Hanagal”：专注专业品质，打造具有竞争力的高质量产品
“悍戈Hanagal”是中国原创鞋业品牌，专注于体育用品与户外运动领域，其产品主要有防水登山鞋、军警靴、狩猎鞋、安全防护鞋等功能鞋及户外装备。近年来，该品牌远销全球七大洲数十个国家。其中，北美客户将 “悍戈Hanagal”作为狩猎、射击训练、徒步登山等场景的重要选择；欧洲向导则喜欢携带“悍戈Hanagal”开启高山探索；同样，在秘鲁、哥伦比亚、巴拿马、厄瓜多尔、智利等国家，“悍戈Hanagal”也得到了广泛认可。客户称赞“悍戈Hanagal”品牌选材非常用心，适合户外体验者的各种场景。
“悍戈Hanagal”在海内外深受众多客户喜爱，关键在于其专注专业品质，将环保、绿色理念融入产品创新，赢得了市场的青睐。“Hanagal”一词，来源于“汉”的拼音和中国龙的图腾形象，具有浓厚的民族特色，为品牌发展赋予了“悍者无畏 戈剑交锋”的核心精神内涵。同时，“悍戈Hanagal” 采用最先进的Nano纳米防水技术和顶级材料打造鞋面，采用轻量化设计专利鞋底材料，使产品耐用、安全、环保，也为“悍戈Hanagal”品牌筑牢了科技根基。悍戈鞋业有限公司董事长陈林说，“未来，我们将进一步结合中国特色与户外运动客户需求，通过专业品质和环保理念赢得国内外市场认可。”
“广货”特色品牌“行天下”的启示
品牌，是“广货”能够“行天下”的关键要素。从笔者走访的“新会陈皮——老树柑”“江门——优巨新材”“广州——悍戈Hanagal”这三个特色品牌发展情况来看，更加印证了产品品牌对企业发展的价值。当然，我们也从他们“出海”的经历，看到了企业需要解决的难点，如因语言风俗、政策要求不同造成的认知误解及品牌保护难题等。只有从国家、社会、企业各方面协同发力，才能构筑更有国际竞争力的“中国制造”“中国品牌”。为此，笔者提出如下建议：
其一，品牌建设与文化深度融合。将岭南文化、中华优秀传统文化创造性融入品牌叙事，让“广货”成为文化价值的载体。
其二，渠道建设与线上线下融合。构建“直播电商+兴趣电商+线下商超+出口贸易”的网状渠道，实现广货“行天下”的全面覆盖。
其三，产业生态要协同发展。发挥“一小时产业圈”的产业集群优势，让“广货”从单一产品向产业生态升级。
其四，从“卖产品”到“卖生活方式”转变。将“广货”从功能属性向文化价值跃迁，让“广货”成为“高品质”“好生活”的代名词。
未来，随着“广货行天下”的深入推进，“广货”将不仅是中国制造的代表，更是中国文化、中国生活方式的创新表达，成为一张张动态的、立体的、富有生命力的“中国名片”。（周琼 广东交通实业投资有限公司西部沿海分公司）
