受疫情影响，北美实体商店“返校季”的促销活动效果欠佳。但在伯克利大学校园社交平台上却发起了一场促销狂欢。来自中国的学生用品套装、数码产品、健身用品等受到了追捧。一名美国学生解释：“商品很符合学生需求，质量好，价格还比其他商家低，而且购物体验也很有趣。”
这场购物狂欢缘起于我国的跨境电商“西拼”，被称为“网上开市客（Costco）”。
在疫情之下，该平台创新出口模式，直接在美国搭建本地电商渠道。“西拼”与大学生群体、网络红人等社群建立密切关系，迅速俘获了大量“90后”和“00后”的当地消费者。“西拼”还紧紧抓住了美国消费降级的趋势，借助我国供应链优势，用低价高品的“中国制造”服务北美消费者。“西拼”模式联动各方创新资源，为出口厂商打开了新的外销道路，成为“稳外贸”中的创新范本。
“本土化”与“社交化”——中国供应链出海推出“西拼”模式
新冠疫情背景下，传统出口企业受到影响，“稳外贸”成为当下经济发展的重要抓手。
数据显示，一季度，我国跨境电商等外贸新业态继续保持了蓬勃发展的态势。其中，通过海关跨境电商管理平台进出口增长34.7%，市场采购方式出口增长50.9%。
“西拼”北美负责人张修铭认为，海外消费需求与其说萎靡不振，不如说正在发生转移，从线下消费向线上消费转移。
随着美国线上销售“走红”，国内相关出口企业重整旗鼓。代工厂、出口厂商涌向了线上出口新路径——供应链出海。
据介绍，“西拼”代表着一种新兴的电商模式，一方面连接国内供应链，一方面快速在北美搭建起“本土化”销售平台。
“西拼”在美国拓展了“本地化”的研发与销售团队，合作渠道覆盖美国大学生群体、美国的博主网红、华人和其他各个族群。平台通过与这些群体联合选品，创新网红定制模式，实现了中国制造产品的美国“本土化”。
在模式创新层面，“西拼”还与美国今年兴起的网红直播卖货平台建立了合作。巴林杰是一名居住在加州的瑜伽网红，他在与“西拼”的北美团队合作开发瑜伽类产品。巴林杰熟悉本地市场，为“西拼”挑选出了美国流行的款式、颜色，并为“西拼”宣传带货。“西拼”的技术团队则用大数据和搜索趋势辅助决策，确保产品适销对路。
高品低价与整盒售卖——激发美国生活类消费
WTO 预计，2020年全球贸易将下降13%-32%。受大环境影响，美国消费者对消费高价商品更为谨慎。这种消费观念的转变传导到市场上，就出现了高端百货公司、高端成衣品牌纷纷申请破产保护，而一美元店这些低价商品店门口却大排长龙的景象。
据了解，“西拼”从2019年便在为潜在的危机做准备，疫情催化下，消费需求降级成为客观事实，“高品低价”消费成为新趋势。
“西拼”通过市场研究发现，今年受疫情影响，很多年轻人就业满意度降低，导致他们对价格敏感，却对生活品质还保有追求。该平台把消费降级作为突破口，用物美价廉的商品抢占下沉市场。
为了吸引年轻人群成为主力消费群体，“西拼”创造性地主打“整盒销售”模式。这种模式针对年轻人群的生活场景设计，比如校园生活、运动健身、生活家居等，将一系列价优物美的产品组合成套，以优惠价格出售给消费者。
美国年轻人追求省时省力的品质生活，“整盒销售”模式为他们省去了在搜索商品上浪费的时间，独家甄选的商品也满足了消费者对购物趣味性和生活情调的需求。
联动全球资源解决外贸出口难题
联动国内中小企业、联动地方银行、联动重点传统企业、联动区块链技术公司……“西拼”正在整合全球资源，扫清外贸堵点。
——中小企业出口业务“活了”。一些出口厂商尝试外销转内销，然而他们的生产线常年为国外市场定制生产，为内销产品改款式、改产线，都是一笔不菲的资金投入。一些出口厂家表示，只要有出口机会，他们还是愿意与“西拼”这类外销平台合作，重返海外市场。在这种艰难时期，“西拼”不仅解决海外销售的渠道问题，还为国内的供应链厂家提供了便利。
——联手传统企业助力中国制造“再出海”。一些传统内销企业也有意借助中国电商的新模式出海。“西拼”获得了中国国民品牌如荣事达的供应链支持，双方联合开发海外市场。荣事达此次从长远战略出发，以小家电作为切入口，投入人力物力，布局海外市场。“西拼”则通过自己在美国本土市场的优势，研究当地消费者的消费偏好、产品功能设计、资质检测要求，探索一条出海道路。
——前沿科技赋能“提速增效降成本”。“西拼”对运费、仓储、运营、支付等环节都做到了优化，实现自营产品的价格竞争优势，也为平台上的第三方卖家降低成本。以支付技术创新为例，“西拼”与区块链公司达成合作，降低支付渠道的费用。双方合作建立的跨境支付平台能够以极低成本，协助商家无摩擦跨境回款，享受零服务费、零等待时间。
此次新冠疫情对于“西拼”和大量的中国出口企业来说，是“危中有机”，既是挑战也是机遇。疫情迫使他们对供应链出海再度创新，借助疫情中的机会拓展一片海外市场，并为“后疫情出口时代”打下基础。
