疫情期间,如何扶贫助农,缓解农产品滞销,让“菜园子”直通 “菜篮子”?
作为最懂产业的数字经济服务企业,京东智联云携手各地政府“穿针引线”,聚合区域经济、整合地方资源,打通电商销售渠道,助力农产品电商上行,激发各地产业生命力,为各地政府打造了一条“助农保供”的数字供应链。
甜甜的35个“赞”
2月20日,京东智联云收到了一封印着35个手印的感谢信。“35个赞”来自怀化的杨细英、腾长秀以及村里其他种植户,饱含着对京东的信任与质朴的谢意。
来自怀化冰糖橙果农的感谢信
突如其来的疫情,让怀化冰糖橙经历了一场从无人问津到销售一空的“过山车”。
往年入冬,是怀化冰糖橙的销售高峰期,当地果农都会过一个忙碌的春节,采摘橙子,联系批发商,清洗、拣选、装箱打包,一车车的橙子从怀化奔向全国各地……而今年果农却只能因疫情赋闲在家,看着堆积如山的橙子犯愁,疫情封村封路,收购商进不来,连带村里十几户帮衬摘洗打包果子的村民们,都断了生计。
怀化果农杨细英奶奶和家中的冰糖橙
2月16日,京东智联云怀化基地通过当地政府,得知这一情况,当天奔赴果农家里,拉动“京东助农”平台、京东生鲜和京东物流,迅速展开帮扶工作。
“不能让农户亏本。”京东智联云找到入驻在怀化数字经济产业园的“甜蜜有礼水果旗舰店”,商讨销售对策,向当地果农承诺,以高于今年批发价的价格,由经销商统采包销,收购这些橙子。
“太感谢你们了!” 握着基地同学的手,果农紧锁的眉头舒展开,感激之情溢于言表。95岁的杨细英和失明的腾长秀,也不再为果子的销路发愁了,两户人家加起来9000斤的甜橙子,已经全部售出。
助农售果,并不是京东智联云和怀化首次“甜蜜”合作。早在2018年,京东智联云就与怀化展开数字经济合作,携手打造“甜甜的怀化” 农产品区域品牌,落地数字经济产业园,一年多来,产业园已聚集齐91家地方电商企业,在一系列电商资源扶植下,多数企业已上行京东。以电商为“媒”,扶贫助农,让全国各地特色农产品通过网络出“嫁”,带动当地电商产业的发展,这是京东智联云一直在做的事。
2月10日,得知京东集团在全国范围内发布《告全国农人书》,疫情期间,开通全国生鲜产品绿色通道,京东智联云立即为怀化政府和集团资源牵线搭桥,上线“京心助农”活动,组织7家当地电商企业,通过全国推广和流量扶持,5天时间,卖出300万元冰糖橙。目前,在京东商城,冰糖橙日均下单超过1万单,日均销售额超过100万,一举拿下全国助农活动热销产品排行榜的第一名。
绿色通道 “保胃”家园
一头是贫困农户的“菜园子”,一头是市民的“菜篮子”,疫情期间,撮合两者之间的需求,既要有扶贫实力,又要懂得消费者需求,这个角色,在重庆,非京东智联云莫属。
2月22日,京东智联云重庆基地联合京东生鲜、物流,发起“助农保供”计划,面向全市,搭建农产品产销信息征集平台,通过多渠道开通“重庆生鲜农产品绿色通道”。
京东智联云通过农产品产销信息征集平台了解到,2月以来,万州的13万亩玫瑰香橙进入盛产期,“往年都是经销商上门收购,供不应求。”万州区甘宁镇的果农王云峰说,万州玫瑰香橙是万州区龙头农产品,也是当地农户增收的支柱经济农作物。而今年受疫情影响,旺季不旺,果农心忧。
打通线上电商销路,果农忙着采摘发货
“以前线下销售为主,线上销量很少。”王云峰介绍说,进入 “重庆农产品绿色通道”后,通过京东中国特产重庆扶贫馆销售,几天时间,仅他一家就卖掉四五万斤。“相比往年大批量线下集中采购销售,在京东线上销售价格优势更明显。”他说,更希望今年都能扩大线上销售的数量。
进入绿色通道的部分农产品企业,此前缺乏农产品上行经验,京东智联云与京东生鲜协助企业开通上行通路,向供应量大的企业重点进行流量倾斜,组织助农专项培训,帮助更多农产品电商上行,推动农特产品牌打造。
农产品绿色通道自开通以来,已征集到来自重庆奉节、长寿、忠县、万州、酉阳等10余个区县的农产品信息,涉及柑橘类水果,猪肉、土鸡蛋等生鲜禽类,大多价格实惠,数量较大。截至目前,通过该渠道帮助农户销售农产品共94750单,880余吨,销售总金额279.9万;其中仅奉节脐橙就销售516吨,销售额197万元。
疫情期间,扶贫、民生,两头都要兼顾,京东智联云也在为如何“保胃”重庆人民难以割舍的火锅,积极想办法。
重庆基地在京东铜梁特产馆上线 “抗疫火锅套餐”,让重庆市民在家就能涮火锅。特产馆各类生鲜产品同步优惠促销,菜品齐全,新鲜平价,不断丰富菜篮子品类,联合当地餐饮龙头企业,助推本地特色半成品菜肴上线京东。
疫情期间,为确保重庆市主城区内均能配送,方便市民当天下单、次日收货。京东智联云与京东物流,联动重庆产业园区商家与农户,共同打造生鲜同城立体配送体系。彻底打通销售渠道与供应链,对农特产和生鲜菜品从货源、中转再到安全配送,全链路保障到底。
京东智联云在全国15个城市基地开通应急生鲜物资直通车
不仅如此,为保障从“菜园子”直通“菜篮子”,京东智联云在西安、济南、天津、玉溪、十堰、湘潭等近15个城市基地开通应急生鲜物资直通车,发挥京东零售、物流、智能供应链优势,打通全国生鲜农产品绿色通道,有效缓解“农民菜难卖,居民买菜难”问题。
市长“带货”直播间
线下面临困境,搬到线上“云”经营,是京东智联云抗疫扶贫助农的“法宝”。疫情之下,直播成为了滞销农产品与外界沟通的绝佳窗口。京东智联云以京东直播为平台,联动京东生鲜、物流等“集团军”,组织各地“父母官”们为家乡特产,开启了“疯狂带货”模式。
疫情期间,京东直播间里走进了一批特殊的“主播”,他们没有主播红人们熟练的带货技巧,但是推销的农产品常常一售而空,让滞销农产品瞬间变身为抢手货。江西瑞昌滞销山药单场直播售出1.2万斤,超过滞销库存的30%;陕西商洛秦岭板栗、魔芋凉皮、枣夹核桃,特色农产让网友“剁手”8100单,直播成交额达51.8万;陕西11.96万斤长武苹果卖到脱销,累计订单1.37万单……
“一份好的蒲烧鳗鱼,肉质柔软细腻,外皮焦香浸透酱汁,吃起来鲜甜软糯中散发着微微焦香……”福清市市长张帆化身人气主播,一番 “舌尖上”的描述,让网友们食指大动,常年出口日本的福清特产鳗鱼被迅速哄抢一空。
直播间里,张帆市长一边试吃,一边介绍,对“万菇之王”绣球菇、金枕头榴莲、蒲烧鳗鱼、台湾烤肠等福清当地特色产品如数家珍,网友大赞市长“业务熟练”、有亲和力、接地气,几轮秒杀、免单、抽奖活动,推动直播间人气飙涨,在线人数突破200万,短短2小时,各类特色产品成交超17万单,总成交额1006万,多种产品的现场备货都瞬间被热情的网友秒杀一空。
福清市长助力当地食品企业复工复产
这场直播是“首届福建省食品网交会”开幕式的重头戏,疫情之下,电商基础雄厚的福清,不仅决定将每年一度的食品交易会首次搬到线上,还在京东智联云的协力下,率先尝试了时下最流行的直播营销。
以福清元洪食品产业链优质货源为依托,京东智联云负责为此次网交会打造元洪食品直播盛典。与福清政府共建的京东元洪(全球)食品产业园直播中心,将携108个主播、开展1500场京东线上直播活动,对福清市滞销农产品和元洪食品园区优质供应商货源,开展为期一个月的直播活动,通过线上的带动,将元洪食品推广至全国各地。
借助京东技术优势及生态资源聚合能力,京东智联云联合福清政府,以直播为数字化营销手段,以电商为网络化平台,延伸传统销售渠道,为帮助福清食品企业快速恢复正轨、实现地方经济复苏,起到了至关重要的作用。
在镜头背后,京东以企业责任感背书,助农直播将真实的产品生产基地带到消费者面前,大幅提升消费者的场景感和信任度,为解决滞销农产品上行贡献强有力的支撑。
在全国各地,还有大量的滞销农产品正在通过直播的镜头送至消费者的餐桌。辽宁沈抚新区的草莓、四川眉山的耙耙柑、陕西长武的苹果、湖南湘潭的脐橙……京东开展助农直播项目以来,几十位地方政府领导亲临直播间,已直播场次达600余场,累计观看量以千万计。
陕西长武县县长温志刚为家乡苹果代言
能够解决如此庞大数量的滞销农产品,京东技术多年深耕智能供应链体系功不可没。京东不仅早已建立起强大的采销和冷链物流体系,更具备广泛的零售渠道和多样化线上营销手段。同时,为全方位助力复工复产,京东开通“全国生鲜农产品绿色通道”,推出25项措施,在费用减免、极速审核、物流补贴、维持运营、流量倾斜、资金周转等方面给予滞销农户及商家扶持,帮助农产品解决滞销难题。
抗 “疫”助农,京东智联云充分发挥京东技术优势和本地化服务能力,为各地农产品打开全新销售渠道,保障消费者特殊时期生活物资需求,减轻商家因疫情造成的经济损失,帮助本地农副产业发展升级,促进“触网”进程,加快拥抱电商行业,更为推动乡村产业振兴、促农增收、精准扶贫贡献了力量。
