【编者按】本文为武汉火凤凰云计算基地管理有限公司董事长钟学保在“中国农谷·带头人”论坛第四届年会暨国家治理高峰论坛第二届湖北峰会上的发言。
尊敬的主持人、尊敬的各位领导，尊敬的各位村党委书记：
大家好！非常荣幸在这里来和大家交流。今天的主题是互联网+大众创业，作为一个创业的人，有些体会可以和大家分享。
我们公司主要做信息化基础设施的服务，包括云计算、数据中心、电子商务的服务平台。我和马云有几点情况差不多，都学得是英文专业，都在外国待过，都创业十几年。但差别很大，马云已是上千亿资产，而我们还是小公司，还走在创业的路上。所以说，创业本身是一个不容易的事情，一个成功的人是很多失败者堆出来的。
互联网是一个大的机遇，同时门槛也很高，因为需要大量资本。目前，“互联网+”有两个问题要解决。第一个是观念问题。很多村支书还是传统观念，难以接受互联网的很多东西。如果观念不变，互联网+就只是一个空中楼阁。第二个问题是基础设施。传统意义上，基础设施是工业、是电、是铁路。而“互联网+”的基础设施就是大数据、数据中心，即我们说的信息化平台。
在互联网发展的同时，农村市场也发生着改变，电商落地农村已经是一种大势所趋，互联网发展的机遇期已经到了。在农村，宽带基础设施基本具备，手机的普及率也相当高。在城区，微信支付很方便。所以说，发展互联网的基础设施都基本具备。
农村发展互联网的同时，也面临着一些困难，主要表现在信息化程度的偏低。因为互联网一旦运用，和世界是没有距离的。例如，现在外国的商品进中国越来越方便，海外大豆、粮食、产品，比中国的价格还要低。但我国，很多农村没有基本网站，对外传播、宣传比较欠缺。
目前，农村电商绝大部分是淘宝，但真正靠淘宝去做好农村电商的时代已经过去了。淘宝有成千上万的商家，要找到某一家非常不容易，因为需要花很多时间去宣传、去推广。所以说，在这个时代，农村再去走淘宝的路线比较困难。
要做好农村电商，就必须走规模化、集约化发展道路，控制农村产品标准、质量。公司与农户合作，一定要有一个平台，这个平台要由政府引导。在“一村一品”基础上，还要加上“一村一变”，解决农村最后一公里的问题。在农村发展电商，第一是要有实体的体验店，既销售商品，又是信息中心。第二是要有培训中心，既可以培训村民上网，又可以成为展示中心、娱乐中心、物流配送中心。
对于农村电商，物流是瓶颈，所以每个村必须建好基础设施。现在有一个时髦名词o2o，是指将线下的商务机会与互联网结合。每一个村如果建一个示范点，就能解决农村电商最后一公里的问题。农村电商要发挥集约式特点，建设一个期货的交易服务平台，通过大数据收集一些需求，了解每个每年粮食、水果、蔬菜生产量，进行批量交易，从而降低成本。与之相反，如果每家都单独做淘宝，可能不会盈利或者盈利时间会比较漫长。
农村电商创业机会依然很大。例如，农村旅游的发展。美国有一个没有旅店的创意公司，把所有分散在全球的私人住所当作资源去销售。在我们农村，也有很多房间是空余的，城市人希望去农村体验，住一晚上、体验一下农村的风光、吃一些农家菜，这实际上是一个巨大的市场。互联网平台可以把它嫁接出来，这就是机遇。我们公司落户到荆门，就是要搭建一个基础的信息化平台，包括大数据的平台、数据中心，把原来自接的平台，变成可租用的平台。
我相信，未来农村市场会带来无穷的想象空间，群体电商包括农村电商有大量的发展机会。谢谢大家！
