【编者按】本文为江苏省丰县顺河镇农村电子商务带头人单长欢在“中国农谷·带头人”论坛第四届年会暨国家治理高峰论坛第二届湖北峰会上的讲话。
首先，非常感谢“农谷·带头人”能给我们这样一个机会在这里交流学习。在座的大多数都是村级的负责人，我在丰县顺河镇也是电子商务负责人，有很多感受想和大家交流一下。
电子商务对农村，特别是对普通老百姓来讲是十分神秘的，我们的任务就是来揭开这层神秘的面纱，让电子商务走进农村千家万户。万事开头难，在2014年年底的时候，丰县就建立了首家农村电子商务服务站，创业群体和服务对象就是“386170”的部队。目前农村老人妇女儿童占多数，让他们接触电脑、自主创业非常困难，我们第一步工作就是让老百姓自己体会电子商务。我们所建立的电子商务服务点同全国联网，什么东西都可以买到。老百姓非常好奇，以为是开了一家超市，后来发现在这里的东西卖得比超市便宜，慢慢开始在这里买东西。“买全国”让我们站稳了脚跟。
随着知名度提升，我们开始了第二步的计划，即将电子商务服务点从第1个行政村逐渐普及到全顺河镇22个行政村。达到100%的覆盖率之后，我们就着眼怎样去“卖全国”。丰县位于苏北，有苹果、杂粮等特产，顺河镇还种有大蒜、洋葱，这些农产品通过网络平台来销售难度大，我们的办法是深加工，然后通过农村电子商务服务站（兼实体店功能），销售小包装的黑大蒜、大蒜酒等等产品，取得不错效果。
当百姓知道电子商务服务点具有“买全国、卖全国”的功能后，我们接下来的工作就是鼓励老百姓，鼓励这支“386170”的部队自主草根创业，向产业化和规模化发展。苏北农村妇女在农闲时期有做十字绣的习惯，这是重要突破口。一位农村妇女曾制作了一个长八米、宽约两三米的清明上河图十字绣，在网上售价16万元。这一案例让很多苏北农村老百姓对电子商务产生了浓厚的兴趣，都想着怎样参进去。现在我们这里的十字绣现基本形成了规模。当然，电商的发展需要的是整个产业链条的配合，包括美工、摄影、包装、物流等等，这对于提高农村就业率，促进返乡人员再就业有着积极的作用。下面，我就农村电商发展提出几点建议：
一，注重人才培养。农村电商发展离不开一支素质高、本领强的网商队伍。政府要针对返乡青年、大学生村官做好引导、培训工作，包括发展电子商务协会、建立电商服务团队，为其提供施展才华的平台，把他们紧紧地联系在一起，更好地借助电商力量，扎根基层，实现梦想。
二，加大扶持力度。电商从业人员相对弱势，建议政府根据网店销售额、规模发展前景，给予一定的政策资金支持，如贷款优惠、税收减免、资金奖励等。
三，基层党组织带头人要发挥示范带动作用，比如我们成立的党员电商服务队就是专门为电子商务提供后勤服务。
可以说电子商务的迅速发展为“大众创业、万众创新”吹响了号角，我们也借助电子商务的东风，引领带动更多的人参与到电商发展的队伍中来，逐步形成“卖全国”的网上的格局，实现真正意义上的大众创业，万众创新的新局面！
谢谢大家！
